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星沉


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直播购物“吸晴”的背后



“点开直播间之前，啥都不缺；一进直播间，啥啥都缺，忍不住就抢抢抢。”这是许多人参与直播购物的真实写照。
 


抓住这些心理特点吸引注意力

　　直播购物通常可以抓住消费者的以下心理特点，吸引和诱导消费：

　　即刻满足感 直播购物的实时性给消费者带来一种紧迫感和刺激感，增加了购买意愿。

　　归属感 直播间里主播与观众的互动，营造了社交氛围，带来了群体认同感。当看到有人在评论区说已经购买了商品，其他消费者会感受到社交压力，希望与他人保持一致，因此加入购买行列。

　　亲近感和信任感 在直播间里，主播会通过自己的形象、声音、气质等，让消费者对他们产生好感和信任，从而相信他们推荐的商品是物有所值的。

　　紧缺性 直播购物经常采用限时抢购、限量发售等策略，强调商品的紧缺性和独特性，让消费者觉得如果不立即购买，就会错过机会。

　　娱乐性 直播购物通常结合了娱乐元素，现场展示、游戏互动、抽奖活动等都能给消费者带来快乐和刺激。

　　增值效应 主播通过赠送赠品，让消费者感觉自己得到了额外的价值，从而对商品产生更高的满足感。

　　有些消费者认为自己是“偶然刷到”某个直播的。然而这不过是算法时代的“障眼法”。它的运行机制是，先摸索出消费者感兴趣的商品，然后不断加大相关内容的推荐。在刷到直播之前，算法推荐的内容已经对消费者产生了影响，加之直播购物通过各种吸引人的内容和营销手段，迅速吸引消费者的注意力，进而诱导消费。

通过自我管理实现理性消费

　　冲动消费是指在没有认真考虑商品必要性、价值的情况下，无计划地购买，其最大的特点是消费者正常的消费决策模式被打乱。在冲动消费的当时，消费者会获得短暂的愉悦感和满足感，但冲动过后，则可能因为商品质量问题、支出过多等感到懊悔。

　　如果你有过冲动消费的经历，并且因此产生了一定的心理负担，不妨尝试进行自我行为和情绪的管理。

　　行为管理 在购物前，认真考虑商品的价值、是否真正需要，提前做预算，列出购物清单，并严格遵守。减少观看直播的次数，通过限制信息量来抵制购物冲动。用购物以外的方式来满足心理需求，如体育锻炼、正念冥想、与朋友交流或接受专业心理辅导等。

　　情绪管理 以开放的心态接纳已经发生的冲动消费行为，不要因为冲动消费而过度后悔自责。冷静下来后，分析自己的购买冲动是如何产生的，有哪些内部和外部因素，如特定的情绪（压力大、孤独、无聊）、是否处于某种环境或与特定的人交往，通过自我反思，更好地了解自己的冲动模式，并采取措施来改变。冲动购物往往与负性情绪相关，学习一些应对情绪的技巧，可以避免陷入冲动消费的误区。

　　当你出现冲动消费的想法，可以试试先停下来，做几个深呼吸，觉察自己的情绪、想法和冲动，重新评估是否真的需要购买该商品。


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DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 12-11 20:23 樓主 引用 | 發表評論
qqq0623


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    TOP Posted: 12-11 20:33 #1樓 引用 | 點評
    caoliu889


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    很通透，感谢分享！
    说直白点就是把传销那一套搞进了直播里，从气氛组到刺激脑神经的音乐，从家人们到亲人们，活脱脱的洗脑与刺激！
    一买就是绿油油的韭菜！
    TOP Posted: 12-11 20:44 #2樓 引用 | 點評
    繁尘路人甲


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    身边很多人真的很喜欢看直播。。。想不明白有什么好看的 以前的电视购物我就转台
    TOP Posted: 12-11 21:00 #3樓 引用 | 點評
    怒射喂红颜


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    我还以为是挂羊头卖狗肉的那种直播呢！看来想多了…


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      TOP Posted: 12-11 21:04 #4樓 引用 | 點評
      雾松


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      我打开一看还以为是要讲的PPT
      TOP Posted: 12-11 21:23 #5樓 引用 | 點評
      潇湘夜夕雨


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      TOP Posted: 12-11 21:38 #6樓 引用 | 點評
      遇见就不错过


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        忽悠，接著忽悠
      TOP Posted: 12-11 21:42 #7樓 引用 | 點評
      pepsi~cola


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      TOP Posted: 12-11 21:49 #8樓 引用 | 點評
      指南者


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      TOP Posted: 12-11 21:59 #9樓 引用 | 點評
      爱曰睡美人


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      看直播购物次数保持为零，我知道我不是一个人，只因为俺只爱在技区学技术
      TOP Posted: 12-11 22:08 #10樓 引用 | 點評
      漓泉闯天下


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      感谢分享。
      TOP Posted: 12-11 22:26 #11樓 引用 | 點評
      达闻稀


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      TOP Posted: 12-11 22:28 #12樓 引用 | 點評
      赵氏孤儿


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      从不在直播间停留超过3秒  来一个拉黑一个
      TOP Posted: 12-11 22:33 #13樓 引用 | 點評
      有人心疼


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      TOP Posted: 12-11 22:33 #14樓 引用 | 點評
      拨阴员


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      TOP Posted: 12-11 22:40 #15樓 引用 | 點評
      这是个问题啊


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      发帖辛苦
      TOP Posted: 12-11 22:40 #16樓 引用 | 點評
      沉睡的木玛


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      支持发帖
      TOP Posted: 12-11 22:40 #17樓 引用 | 點評
      鸭打鹅


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      谢谢分享
      TOP Posted: 12-11 22:41 #18樓 引用 | 點評
      沙漠浪子


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      TOP Posted: 12-11 22:45 #19樓 引用 | 點評
      坚挺有力


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      TOP Posted: 12-11 23:50 #20樓 引用 | 點評
      能对冲就是好


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      能買就買吧，現在大環境不行能賣的地方也不多了
      TOP Posted: 12-12 00:20 #21樓 引用 | 點評
      大司徒


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      大佬是同道中人
      TOP Posted: 12-12 09:35 #22樓 引用 | 點評
      识十五俊杰


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      了解，的确如此
      TOP Posted: 12-12 13:01 #23樓 引用 | 點評
      一股草流


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      有点意思
      TOP Posted: 12-12 13:40 #24樓 引用 | 點評
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